Per PMI B2B
La maggior parte delle aziende misura le performance. Pochissime misurano la sostenibilità economica. Il risultato? Turnover dei commerciali, pressione e perdite finanziarie nascoste.
Assumere un commerciale non è solo un investimento economico. È un asset finanziario.
Molte aziende non calcolano mai:
Break-even di fatturato del commerciale
Tempo di ramp-up rispetto all’assorbimento dei costi
Volume di lead necessario per assumere un nuovo commerciale
Esposizione al rischio finanziario se gli obiettivi non vengono raggiunti
Il problema raramente è il commerciale. È il modello di vendita.
Succede quando i KPI di vendita sono disallineati
I veri driver:
Nessun modello di break-even studiato prima dell’assunzione
Disallineamento dei margini
Generazione di lead presunta
Sostenibilità valutata troppo tardi
Le performance vengono misurate. Il rischio no.
Economicamente sostenibile
Strutturalmente fragile
Finanziariamente esposto
Lo strumento analizza la struttura dei costi aziendali, i margini, il volume dei lead e le aspettative di fatturato.
CEO e imprenditori con alto turnover commerciale
Aziende che faticano a raggiungere il break-even nelle vendite
Team di vendita con pochi lead qualificati
Aziende che pianificano di assumere nuovi commerciali
La verità scomoda?
Nella maggior parte dei casi il problema non è il commerciale. È il modello.
Abbiamo sviluppato per analizzare la reale sostenibilità della tua rete commerciale prima di aggiungere (o sostituire) un agente.
Diagnosi economica
Analizziamo il break-even, i margini e la reale sostenibilità economica di ogni agente.
Analisi del modello commerciale
Valutiamo lead, conversioni e il carico di lavoro sostenibile per la tua rete commerciale.
Piano di stabilizzazione delle vendite
Definiamo le leve per ridurre il turnover e aumentare le performance.
Basato su dati economici reali
Focalizzato sulla sostenibilità nel lungo periodo
Progettato per PMI B2B
Esperienza diretta nelle vendite sul campo
Le aziende che implementano un sistema di vendite stabile iniziano a vedere miglioramenti nel giro di pochi mesi.
Riduzione del turnover del team commerciale
Onboarding e produttività più rapidi
Migliori performance di conversione
Flusso di ricavi più prevedibile
Chiara sostenibilità economica
1
Compila il modulo
Compila il breve modulo di pre-qualifica
2
Analizziamo
Analizziamo i numeri chiave della tua rete commerciale
3
Ricevi indicazioni
Ricevi indicazioni chiare su cosa deve essere corretto
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Se continui a cambiare commerciali senza cambiare il sistema, il risultato non cambierà